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開玩具店,選址最重要

[日期:2008-05-02] 來源:  作者: [字體:大 中 小]
  零售行業最重要的是選址。玩具店一定要根據産品的特點選擇相應的地段,在你選定一塊地方作爲店址時,除了考慮房租的因素外,是否有足夠的目標顧客是首要考慮的因素。選址時,你要觀察周圍的情況,如公司、居民小區、學校數且等,其他如是否有大型超市,是否有較多的娛樂場所等。
  如果想選擇客流最大的地段,比較偷懶的方法是觀察周圍或附近有沒有麥當勞、肯德基等快餐店,因爲這些店在開店之初都會詳細計算當地人群收入水平、客流量等因素,他們的調研和定址決策可以作爲你的玩具店選址的參考和借鑒。遺憾的是,有麥當勞、肯德基的地方,房租都比較昂貴,這可能是初開玩具店時你不能接受的,當然也不是其他地方的客流量就一定小。總之,你要自己去看一看,問一問,比較分析一下。
  一般選擇在城市人群比較集中的休閑場所,比如居民小區、電影院、旅遊景區、城市廣場、學校周邊等。店面不需要選擇在非常繁忙的路段和市場,由于玩具有固定的消費群體,不是靠人流量來保證營業額的,所以對人口數量的要求不是特別高,店面的面積不宜太大,10- 40平方米就夠了。同時,選租店面時,避開那些鬧市區,可以爲您的銷售帶來更大的利潤空間,也降低了您的經營風險。
  客觀來說,繁華地帶不一定就是一個好的選擇,原因有三:
  首要原因是繁華地帶的房租貴。剛剛開店,要花的錢很多請員工、購置玩具和其他設備都是一次性花費,把大把的錢花在租房子上面並不是很值得的。你必須考慮每月收支的平衡,多久能收回成本,尤其是開店頭幾個月,正是形成固定顧客群、建立聲譽的時候,這時基本上是賺不了錢的。
  其次,繁華地帶各種商店琳琅滿目,大型的商店和各種特色店鋪比比皆是,你的小店在其中不可能很起眼,而且許多大型商場也有玩具專櫃,你的小店更是沒有優勢。
  第三,開玩具店,尤其是玩具吧,要的是固定顧客群。流動顧客群的注憊力往往被那些大商場和其他大型娛樂場所吸引去了。雖然你的小店身處繁華地帶,但還是分不到一杯羹喲。
  玩具店選址最好根據玩具的消費群體定位選擇。如果是准備開家兒童玩具店,建議投資者將目光投向那些居民小區、幼兒園小學附近,如果是准備開家成人玩具店,主打115-19歲的消費群體,可選擇在時尚青年經常出現的小店附近;如果主打20歲以上的消費群,建議投資者把目光投向那些周圍社區文化層次較高,諸如高校區、商務區(如果你能租得起像北京上地這種地方的房子就很好)之類,或是比較大型的社區。總之,本著最經濟節約的原則來考慮你開店的地址,能省就省,下面花錢的地方還多著呢。
  無論你選擇什麽地方,你都必須去實地考察,如果周圍的社區是商品房,而且是以小戶型爲主,那麽住在這裏的人基本可以判斷爲年輕白領,而且多半單身,即使結婚也沒孩子。如果周圍的社區是某單位的宿舍,那這裏的居民以中老年爲主(注意中老年人也是成人玩具的消費者,但這個消費群體需要培養),如果你把店址選在高校區的話,也要考慮這所學校的男女學生比例以及他們的整體消費能力。
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