1、選址:如靠近學校或者大型寫字樓附近。
2、關系:這點十分重要,尤其是群體性行爲很強的消費者,如學生,如果和校方搞好關系,多搞些團購之類的,即使是寫字樓,也要各公司裏的相應負責人搞好關系。
3、供貨渠道:沒有後顧之憂,才能勇往之前。
4、營銷:單純的店鋪銷售相對來說依賴地利較強,可以適當的時候開一下社區網上商店,對于學生類的顧客,可以開展積分銷售或者其他方式。具體辦法待定。
(今 17:07) [查看全文]
目前,我國現有中小學生約1.8億人,大學生約300多萬人,成人在校生約5000萬人,企事業單位領導約3400萬人,另外尚有更爲龐大的地方各種民營商業公司在職人員等。社會的發展要求進一步增強國民的文化教育素質,教育投資額度大幅增加,辦公文具行業有著十分廣闊的消費市場。
長期以來,由于辦公文具行業整體毛利率較高,許多生産商、投資商大幹快上導致生産資源嚴重浪費,銷售渠道構建體系薄弱且不完善;企業、産品良莠不齊,行業通路混亂。我國加入WTO之後,龐大的辦公文具消費市場同樣吸引著外資的積極介入。在零
(04月30日) [查看全文]
論壇上總有人說一萬元開店,我總覺得比較難,而且難見成效,收益時
間比較長。
我在這裏推薦一個開辦公文具配送點的可靠方案,供大家討論討論,這個
方案是我已經幫人實施過的,證實是可行的。
辦公文具的主要對象就是企事業單位,這個我們必須明確。因爲企事業單
位每天都在消耗辦公文具,所以他的市場潛力是比較大。
辦公文具主要分以下幾大類:筆類、書寫類、存儲類、案頭用品類、打印
耗材類、電腦耗材、會計用品、清
(04月30日) [查看全文]
零售文具店的SP方式:
辦公用品超市規模已經越來越大,店面也越來越多了,SP也會跟著水漲船高。1000平米以上的辦公用品超市比較適合采用綜合型的SP活動,如,和廠家聯合推出的産品發布會、大型演出活動、會員卡等等都可以聯合使用以取的最佳效果,這類大型SP活動在舉行只前要在當地媒體、報刊、雜志、電台等提前一周宣傳,或通過郵寄、人工散發到准客戶手上。大型辦公用品超市以“一站式”和物美價廉來滿足不同需求的客戶,這是超市訴求的重點,而會員制將是大型辦公用品超市的發展必然趨勢,會員制能和顧客建立長期而
(04月30日) [查看全文]
文具行業是中國輕工産業發展最迅速、最完善的一個行業。中國文具市場容量已突破人民幣1000億元,近年來的文具市場發展步伐均在10%以上,隨著國內經濟的發展,集團購買力的提高,將更加加速文具行業的發展。許多大的外企文具生産商、經銷商都紛紛駐足國內市場,正是看中了中國文具廣闊的消費市場前景。
文具行業的發展方向
如果把文具行業的發展分爲初級階段、競爭階段、成熟階段的話,目前文具行業已進入了後競爭階段,也就是逐步步入品牌化時代,文具行業的競爭方式由單一的價格競爭轉向服務、管理、購物環境等多方位的品
(04月30日) [查看全文]
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