饰品店经营技巧及策略

[日期:2009-12-21 ] 来源:互联网  作者:佚名

怎样经营饰品店以保持饰品店的持久永续发展?
    怎样经营饰品店是摆在我们面前的一个问题,经过近四年快速发展,一些挂着国际连锁公司名头的饰品店,经过这二年的洗牌后,已逐渐退出市场;十元模式店也纷纷改头换面,向十元以上发展;盘发模式店,还在艰难倔强的生存着;石头模式店已逐渐衰退;银饰店近年来开始抬头;只有超市模式店还在进行着深刻的演化,由竞争而催生出新的力量-----一个新的饰界产生了。
    超市模式店具有强有力的生命力,它是市场的产物,也随着市场而发展,很多人自已开店,一开始应该怎样经营饰品店?那就是采用超市模式店,广州顶好就是一个例子,后来饰品店的经营开始采用专业的超市模式店出现,如新饰界等,在当前的经济大环境下,一个经营得当的超市模式饰品店,生意是会一年年上升的,而不应是一年年下降。
    怎样经营饰品店以保持持续发展,是摆在所有超市模式店前面的头等大事:
1.怎样经营饰品店,首先面临如何应付饰品店增多的问题
    饰品店这两年如雨后春笋,当你正在为开业的火爆而洋洋自得时,不到半年时间,甚至是一个月内,更多的跟风者,更多的模仿者出现了,饰品店的经营大战天天在上演;开业时的风光不再了,代之而来的是残酷的竞争,顾客总是喜新厌旧,总是喜欢新鲜感,每一个新店的开业,你都会失去一部分市场,失去一部分顾客,当你还在笑对面的饰品店因为你的到来,客流减少,贴出转让时,另一个新店的开业,又在看你的笑话,螳螂捕蝉,黄雀在后,商场上每天都在上演;经过一年的发展,饰品店的经营已褪去了往日的光泽,门头,装修,道具,广告,商品,有的破旧,有的老化,越来越多的顾客一天天失去;到底该怎样经营饰品店?重整旗鼓,洗新革面,重新装修,以一个新店的面目出现是最好的办法。一个店面就象一棵树,要想基业长青,每年给它一次新生的机会。
2.怎样经营饰品店来应付来客数减少的问题
    无论你花多少的努力,一个饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的;你可能曾经搞过一些小活动,发过一些传单,甚至贴了一些海报,然而事实是:这些只是一些过时的游戏,顾客已经司空见惯,无动于衷,于是你担心了,你失去信心了,你开始想着放弃了。一个零售店的来客数从一开始就是这条街决定的,所以选址变得如此重要,两个相邻的饰品店,它们的访客数基本是一样的,进这个饰品店的人,也会进另外一个饰品店,女人逛街随机性大大超过目的性,有的人从头逛到尾,逢店必进,成为一种乐趣。一个饰品店的经营的营业额=访客数*成交率*客单价[访客数*成交率=来客数]访客数相对固定,成交率主要靠员工的推销能力,在一段时间后,也会相对固定,通过连带推销,让顾客一次多卖几样东西,也是少数现象。
    那么如何提高客单价?是怎样经营饰品店的另一个问题
提高客单价,无非就是两种方法:让客人多买几件商品或买更好更贵的商品除非是送礼,客人自用时,一般一次只买一件商品;所以我们把饰品店的经营工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上;于是在商品结构上,我们来下功夫:
    比如客人想把头发束好,有皮筋,再好一点有头花,再好一点有马尾;
如果情况是皮筋的品种多过头花,头花的品种多过马尾,那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项;如果头花的品种大过皮筋/马尾,那么顾客选择头花的可能性大;如果马尾的品种大过其它二项,那么顾客选择马尾的可能性会大很多,客单价就是这样产生的;
再如顾客比较喜欢马尾,马尾中又分高中低档,高档的品种多过中档/低档,那么顾客选择高档的机会,会相应大很多;于是客单价又提升了;
    一般认为,饰品店的经营的产品分为高中低三档,低档多,中档高档少,比较符合我们的思维习惯;毕竟中国穷人多,富人少;越往上顾客越少;
    怎样经营饰品店以使他的基业长青,持久发展,做好以上两点,就会有新的突破.

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