怎樣培養銷售意識?

[日期:2010-01-11 ] 來源:互聯網  作者:佚名

 在的世界中,是神秘的也是透明的,神秘是因爲好多銷售人員不知道怎麽才能做好銷售,他們越努力,那麽也越傷心,得到的跟付出的不成正比,最終放棄這個行業,他們是真的不行嗎?

    不是,是因爲什麽,好多人在做銷售工作中認爲銷售只要肯吃苦,能說,能跑就可以,恰恰在做銷售工作中在這個法則下,使很多銷售人員迷失了自己,在一條錯誤的路線下,仍舊在奔跑,這條路是沒有盡頭,累死的早晚是你,有些人還很自豪說我是最能跑的,可管什麽用,公司是靠成績說話,靠業績活著,靠利潤生存,所說透明是都知道銷售是怎麽回事,只要把産品感化到消費者手裏,公司從中通過給消費者提供産品從中賺取利潤,可誰又能真正理解銷售,傳統銷售總在束縛的銷售人員的思維,使我們仿佛在一個教會裏一樣,聽從神的旨意,按神的的思想去做事,我們在壓抑著自己的思想。

    其一:中國的公司都在壓榨銷售人員的的思想,不允許銷售人員來說話,每個公司都在做相同的遊戲,只是遊戲的主角在變,內容不變,看看我們周圍的銷售人員和企劃人員在做著大量的抄襲的工作,反正我只要完成任務就行了,公司的死活我不管,只要有更多的money就行,爲什麽我們還要用這些人,是因爲找不到更好的,只好用他們了,他們的這種思維怎麽能使企業向前。

    其二:有些企業恨不得明天就進世界五百強,在急功的狀態下工作,要求公司的員工加班到深夜,還放出狂言說拿我公司就的努力的做,你們是屬于企業的,不做可以走呀,中國人有的是,我不怕,要我說這樣的公司也能成功,要是我根本不用理他,略施小計,離間他不就行了嗎?這樣的公司還用打嗎?太輕松了,一定要把他制于死地,不會做企業就別做,反正早晚是破産,要不到時還的後悔,別以爲現在你有錢就是贏家,懂的運做企業,懂的兵法,活用知識才是最後的贏家,如果有機會我可以把中國的市場給翻過來,要知道進攻是最好的防守.有銷售意識的企業和個人才是最終的贏家,才能打下大大的疆土,才能成爲企業的枭雄。

    其三:銷售意識是源于銷售的本和銷售的根的組合體,在本的元素和根的理論中産生的精華,什麽是本,本是銷售的元素,是心態,技巧,悟性,感同力,自驅力,本身的教養,本身的文化,什麽是根,根就是銷售的起源和銷售的知識的理論,二者的綜合就是銷售的意識。

    傳統的銷售意識在提倡著銷售是有時間性的,是說銷售是工作時間的銷售,工作以外可以不用做銷售,要我說這是最錯誤的觀點,銷售是沒時間性,是全天侯的,只要有銷售意識的存在就有銷售産生,在哲學中有一句話"存在即是被感知"你能感到的東西,一定是存在的,銷售人要有意識,才能真正的做好銷售。

    舉個例子:在中國現今的銷售的企業,都在做這很蠢的事情,是盲目的進行銷售,看不到眼前的銷售意識,沒有把銷售做成體系,整合化,而且很多在企業的銷售人員根本沒把銷售理解了,還在做傳統的工作,其中百分之五十的銷售人員在進行著錯誤和分化的銷售工作,他們仍在認爲銷售是份苦差事,他們的心理活動告訴他銷售是很累的工作,而且認爲銷售是長期的過程,是要很常時間才有效果的,一說銷售工作的不就在湊時間嗎?這些都是錯的,銷售是可以在短期內形成的,巨有很大動力的工作,因爲現在的人員一進銷售行業,就有人告訴他,你得吃苦,你要做好長期的准備,看了嗎?剛進來就背上包袱,爲什麽你們認爲銷售工作那麽難,這些問題全在你心裏,佛說"心中有佛,處處是佛"關鍵在于銷售意識問題,沒有意識到銷售就象佛一樣,處處存在的,他就在我們的心中和生活中。

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